虎牙斗魚三季報透視：游戲直播以各自的“求變”著稱

圖片來源@視覺中國

文|點財經(jīng)

游戲直播行業(yè)，依然硝煙彌漫。

在千播大戰(zhàn)、熊貓出界的洗禮后，虎牙和斗魚雙雙升級，其他B站、嘀嘀打車、快手等視頻平臺強勢亮相，搶奪唯一的市場蛋糕。

在游戲行業(yè)遇冷、政策趨嚴(yán)等諸多考驗下，這場爭奪戰(zhàn)無疑將更加激烈。

11月虎牙和斗魚相繼發(fā)布的三季度財報顯示，繼續(xù)受行業(yè)趨勢影響，雙方營收同比下降，降本增效成為共識。 通過比較兩者的收入和用戶數(shù)量以及內(nèi)容布局的深度和廣度，可以發(fā)現(xiàn)：

曾經(jīng)互相追逐的游戲直播平臺“雙子星”，如今斗魚明顯落后于虎牙。

當(dāng)然，游戲直播行業(yè)競爭格局的重塑還沒有結(jié)束。 業(yè)績數(shù)字只是目前實力的外化，外界對雙方接下來如何突圍非常關(guān)心。 行業(yè)將走出什么樣的發(fā)展態(tài)勢呢？

只有錨定未來的選手，才能走得更遠。

游戲直播分野

一直以來火熱的游戲直播行業(yè)，現(xiàn)在也感受到了即將到來的寒氣。

寒氣主要來自上游的游戲市場。首先，今年以來游戲行業(yè)持續(xù)遇冷，給游戲直播平臺造成不小的影響。

中國游戲用戶規(guī)模在2021年春節(jié)達到6.67億人的峰值后，至今沒有突破。 這意味著行業(yè)流量紅利消失，國內(nèi)市場進入了庫存市場。

游戲工委公布的《2022年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國游戲市場收入1477.89億元，同比下降1.8%，是國內(nèi)游戲市場近7年來第二次出現(xiàn)同比下滑。 寒冷天氣持續(xù)到第三季度，多家國內(nèi)游戲上市公司的營收和凈利潤同比下滑。

其次，行業(yè)政策之下，游戲行業(yè)大舉擴張的景象不復(fù)存在。

國內(nèi)游戲行業(yè)正處于調(diào)整期，版號從去年7月開始急劇收緊，市場對質(zhì)量低劣的游戲產(chǎn)品不再容忍，上萬家小游戲公司退出。

直到今年4月，板塊號碼開始常態(tài)化，限量、有序發(fā)放，但多為休閑游戲，頭部選手騰訊、網(wǎng)易至今各只收獲兩個板塊號碼。

另外，直播行業(yè)打賞方面更多政策的出臺，也對游戲直播平臺的收入在短期內(nèi)造成一定的壓力。

今年5月，中央文明辦等4個部門聯(lián)合發(fā)行了《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞加強未成年人保護的意見》。 要求網(wǎng)絡(luò)平臺禁止未成年人直播獲取獎金，規(guī)范平臺功能，取消獎金排名，禁止用戶按獎金額度排名等。

宏觀大環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)上游游戲發(fā)行量減少，加上直播行業(yè)的擠壓，在一定程度上傳導(dǎo)到了游戲直播平臺，這也反映在三季度的財報數(shù)據(jù)中。 報告期內(nèi)，虎牙總收入約24億元，斗魚總收入17.98億元，均不可避免地出現(xiàn)同比下滑。 凈利潤方面，在非美國通用會計準(zhǔn)則( Non-GAAP )下，虎牙和斗魚分別實現(xiàn)凈利潤1.1億元和2570萬元。

如果說，營收和凈利是反映公司當(dāng)下發(fā)展?fàn)顟B(tài)的最直接體現(xiàn)，用戶規(guī)模數(shù)據(jù)變化則預(yù)示著公司的發(fā)展趨勢和潛力。虎牙直播移動終端MAU (月平均活躍用戶數(shù))第三季度達到8600萬，同比實現(xiàn)環(huán)比雙增長，成為難得的亮點。 斗魚第三季度移動端MAU為5710萬，同比減少7.7%。

逆境下的成績才能更好地發(fā)揮實力，在凈利潤上虎牙領(lǐng)先很多，虎牙增減，雙方差距不斷拉大。

雖然追趕也很重要，但應(yīng)對近來趨冷的行業(yè)形勢才是首要考慮因素。 面對重重考驗，業(yè)界不約而同地把“降本增效”作為重要舉措。

第三季度，在提升運營能力和寬帶使用效率、降低銷售費用的推動下，虎牙總運營費用同比下降27.3%，“降本增效”收獲更大。

不過，相較之下，兩者的策略有所不同。

虎牙選擇了繼續(xù)投入比賽版權(quán)的布局。 電競觀眾是游戲直播的重要用戶群體，也是虎牙第三季度MAU同比、環(huán)比實現(xiàn)雙增長的關(guān)鍵之一。 斗魚減少了對比賽版權(quán)的投資，轉(zhuǎn)向了相對低成本的自制內(nèi)容，大大降低了內(nèi)容成本，但觀眾的體驗必然受到傷害，用戶流失出乎意料——最新財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚第三季度付費用戶有560萬人

精細化經(jīng)營不僅是被動應(yīng)對行業(yè)趨勢，也是苦練內(nèi)功、迎戰(zhàn)強敵的積極姿態(tài)。 現(xiàn)階段，不能指望斗魚“棄車護死”，恐怕會在內(nèi)容不完備和用戶流失的漩渦中陷入越來越深的境地。

突圍利器：內(nèi)容+技術(shù)

就像游戲過關(guān)游戲一樣，游戲直播平臺暫時領(lǐng)先，并不是最終的勝利。 如何在行業(yè)形勢的變化中保持突圍，才能永遠走在隊伍的前端？

游戲直播行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)起云涌、千播大戰(zhàn)、熊貓大戰(zhàn)等動蕩，如今虎牙和斗魚迎來新對手，B站、快手、嘀嘀都想搶用戶。

誰能突破，是市場關(guān)心的方向，用什么突破，是各平臺需要靜下心來思考的問題。

《一點財經(jīng)》認(rèn)為，游戲直播畢竟是一個內(nèi)容行業(yè)，無論是賽事版權(quán)還是自制內(nèi)容，為用戶提供干凈的內(nèi)容是基本途徑，其中有兩個重要方面。

賽事版權(quán)和觀看體驗。

一個有點殘酷的事實是，用戶對平臺不忠誠。 ——好看的內(nèi)容和有趣的主播在哪里，用戶涌向哪里？

對于版權(quán)賽事的內(nèi)容，虎牙依然維持著必要的投資，斗魚選擇了“躺”。 在業(yè)內(nèi)看來，同樣堅持重視“投入產(chǎn)出比”，虎牙比賽內(nèi)容布局明顯合理。

例如，《英雄聯(lián)盟》已經(jīng)火了10多年，現(xiàn)在它是游戲直播中最大的類別，s比賽的熱度一直很高。 2021年虎牙以20億元獲得熱門《英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽》 LPL、LDL等5年相關(guān)獨家版權(quán)，是迄今為止唯一擁有《英雄聯(lián)盟》世界五大官方賽事版權(quán)的直播平臺。

今年，虎牙表示將在版權(quán)賽事的收購上進行更嚴(yán)格的篩選，但仍然維持熱門賽事的投資。 第三季度，虎牙直播了95場版權(quán)電競賽事，從端游的《英雄聯(lián)盟》到人氣手游的《王者榮耀》，覆蓋游戲種類多樣，總觀看人數(shù)達6.6億人，同比增長12%。

另一方面，斗魚因為“澆了醬油”，不僅沒有買下《英雄聯(lián)盟》中國大賽的版權(quán)，還放棄了最受矚目的s大賽的版權(quán)。 在《英雄聯(lián)盟》和《DOTA2》大賽如火如荼的過程中，作為曾經(jīng)重點關(guān)注的電競直播平臺之一的斗魚陷入了看也看不到的尷尬境地。

短期內(nèi)，放棄高價版權(quán)有利于斗魚收支的穩(wěn)定，但從長遠來看，平臺本身對核心用戶群的吸引力可能會減少，也給了對方搶占用戶的窗口，弊大于利。

斗魚在Q2財報期內(nèi)向外界透露，平臺將轉(zhuǎn)型為自制內(nèi)容。 然而，第三季度自制內(nèi)容在規(guī)模和精彩上都不及頭部賽事，更難吸引用戶付費，要創(chuàng)造預(yù)期價值還需要經(jīng)過更多的考驗。 另外，自制內(nèi)容對成本和專業(yè)性要求極高，目前還沒有跨境成功的案例。

而且，斗魚一家并不是唯一經(jīng)營自制內(nèi)容的，虎牙在這方面也有不少動作。 虎牙在第三季度直播了23個自制比賽和娛樂節(jié)目，總觀看人數(shù)達到1億人。

提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容只是第一步，升級直播技術(shù)提供更多便捷功能，有助于用戶與主播更好地互動，對于提高用戶粘性，提升用戶留存度，有著不小的助益。

在技術(shù)能力提升視聽體驗方面，虎牙和斗魚盡了自己的努力。

例如，虎牙長期以來一直在探索虛擬直播的發(fā)展趨勢。 例如，數(shù)字人的開發(fā)和虛擬影像廣播工具的發(fā)售等。 虛擬直播技術(shù)與直播場景的結(jié)合，可以為用戶帶來更為沉浸式的觀看體驗，挖掘出更有趣的互動形式。 此外，虎牙還推進了游戲產(chǎn)業(yè)價值鏈整合進程，虎牙直播APP10.0版本全新打造“扯虎”社區(qū)，內(nèi)容融合優(yōu)質(zhì)視頻、文字、深度社區(qū)功能，強化用戶一體化體驗。

斗魚與部分游戲互通，用戶在觀看直播時，可以看到主播的段位信息和游戲中角色的屬性信息，一鍵組隊，可以在一定程度上跳過游戲和直播場景。

不斷變化的外部環(huán)境正在給游戲直播行業(yè)帶來不利影響，虎牙和斗魚希望通過各自在內(nèi)容和技術(shù)上的努力，趨利避害，保持平臺在行業(yè)的競爭力。 現(xiàn)階段虎牙優(yōu)于斗魚。

在寒氣逼人的行業(yè)形勢下，虎牙在內(nèi)容和技術(shù)上開辟了一條炙手可熱的突圍之路。 斗魚必須趕緊補上內(nèi)容短板。 否則就無法獲得競爭力。

回暖前夜的“三大跡象”

風(fēng)雨后見彩虹，行業(yè)的冬天總是迎來溫暖的意義。

事實上，在嚴(yán)峻的形勢下，游戲直播行業(yè)也迎來了屬于自己的機會。

首先，行業(yè)政策的趨嚴(yán)，是內(nèi)容平臺“卷”向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的契機。

一直以來粗制濫造的節(jié)目越來越?jīng)]有生存土壤。 游戲直播進入呼喚清朗和規(guī)范的新課程，如何在合規(guī)框架內(nèi)建設(shè)競爭力，是各平臺“安全劃船”的必備條件。

從多次嚴(yán)厲的監(jiān)管措施來看，挖掘游戲的正面價值是游戲企業(yè)和直播平臺的共同責(zé)任。 作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在追求經(jīng)濟效益的同時，履行社會責(zé)任也是理所當(dāng)然的責(zé)任。 在線直播平臺的內(nèi)容發(fā)布力度逐漸增強，社會影響力也在增強。 多樣化的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，意味著虎牙斗魚不僅要打造娛樂內(nèi)容傳播平臺，更要打造嚴(yán)肅積極的內(nèi)容傳播渠道。

在這方面，虎牙一直重視安全風(fēng)控、產(chǎn)品合規(guī)、企業(yè)社會責(zé)任等“軟實力”建設(shè)。 在保持技術(shù)力量的前提下，虎牙形成了更加完善的內(nèi)容合規(guī)體系。

今年上半年，虎牙上線行業(yè)首個實時消聲系統(tǒng)，為直播場景下先審后發(fā)的“預(yù)防控”提供全面監(jiān)管能力，實時屏蔽違規(guī)內(nèi)容，實現(xiàn)先審后發(fā)。 今年前三季度，虎牙以“直播”的形式，在環(huán)保公益、鄉(xiāng)村振興、無形文化等領(lǐng)域持續(xù)輸出正能量內(nèi)容，直播2400余次，直播時間超過2.9萬小時。

其次，曾披在電競身上的“電子毒藥”標(biāo)簽正在主流視野中被撕下，電競越來越被傳統(tǒng)體育所接納。

杭州亞運會正式推出電競項目，使電競體育化又向前邁進了一大步。 推動電競發(fā)展，離不開產(chǎn)業(yè)上下游的共同努力，虎牙、斗魚等直播平臺作為貼近觀眾的一端，更有意義。

虎牙對此有明確的規(guī)劃，依托自身電競體系化優(yōu)勢，打造虎牙“電競”標(biāo)簽，挖掘“電競直播”、“電競”、“電競娛樂”等潛力，打造“電競”

另外，推動國際化進程，出海尋找增量，是游戲直播平臺提升整體競爭力，打造差異化武器的有效途徑。

從全球范圍看，游戲直播行業(yè)還有很大的增長空間。 據(jù)newzoo發(fā)布的《2022年全球電競與游戲直播市場報告》顯示，今年全球電競關(guān)注人數(shù)同比增長8.7%，達到5億3200萬人，游戲直播觀眾比2021年增長13.8%，達到9億2021萬人，幾乎是電競觀眾的兩倍。其中，拉美、中東和北非等新興市場則是游戲直播觀眾增長最多的地區(qū)。到2022年底，新興市場的游戲直播關(guān)注將達到2.023億人，同比增長24.5%。

新興市場的挖掘，將推動游戲直播市場持續(xù)增長。

這幾年，虎牙已經(jīng)出海，成立了海外直播平臺Nimo TV。 三季度財報顯示，從今年4月開始，虎牙戰(zhàn)略性調(diào)整國際化業(yè)務(wù)，集中資源聚焦重點領(lǐng)域。 “這一舉動將使國際化業(yè)務(wù)更有效率，我們期待這些調(diào)整能促進國際化業(yè)務(wù)的進一步提升，”老虎管理層在分析師電話會上表示。

國內(nèi)外市場瞬息萬變，抓住一點機遇，把資源投向具有更大商業(yè)增長潛力的市場，是可持續(xù)發(fā)展的途徑。

只有做到可持續(xù)，才能笑到最后，贏回未來。

結(jié)語

虎牙與斗魚之戰(zhàn)，代表著游戲直播行業(yè)發(fā)展的變遷。

總的來看，行業(yè)承受著很多壓力，但其實正在慢慢走向健康發(fā)展的道路。 “虎斗”雙方無論如何，都會給行業(yè)留下不可忽視的輝煌。

經(jīng)過行業(yè)的沉浮，站在新賽道的入口，直播平臺接受新的挑戰(zhàn)，各平臺正在不遺余力地打造自身的競爭力。 誰堅持在行業(yè)“枯木逢春”的邊緣，考驗著平臺的內(nèi)容、技術(shù)、市場洞察等各個方面。

隨著行業(yè)寒風(fēng)的逐漸消失，曙光初露。 在行業(yè)政策的收緊下，游戲直播內(nèi)容越來越規(guī)范和優(yōu)質(zhì)，逐漸步入快車道，形成健康的行業(yè)生態(tài)。 此外，游戲號碼發(fā)放常態(tài)化，電競被納入體育常規(guī)項目，給游戲直播帶來了更廣闊的想象空間。

這“逆水”行舟，不久柳暗花明。

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